小家电加盟代理与加盟商之间两大协商案例

双赢往往是市场比较好的状态，作为投资创业的加盟商，他们想在这个创业的年代拼搏一把，所以去选择好的项目，而加盟代理作为项目的平台被选择，所以这两者之间从在这相互的作用，今天小编就带领大家学习小家电加盟代理与加盟商之间两大协商案例。

(一) 当加盟商异议公司产品价格太高

1、 原因分析：

加盟商提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，加盟商一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去;也可能是担心产品价格太高，他的**下降，没有钱;还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，加盟商是想通过，要求公司产品在价格方面做出让步;

2、 策略与方法：

(1) 当调查获知，小家电加盟公司产品比其他公司或者品牌价格差不多，甚至还低时：

A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢?”

B、“你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗?”

(2) 当调查获知，你的产品确实比其他公司或者品牌高时：

A、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少呢?”

B、加盟商回答产品价格高，用户不接受不好卖 “你了解过我们的公司吗?我们的公司有一条理念：帮助加盟商共同销售。我们有一整套计划和方法……(列举一些帮助加盟商推广产品的方法与案例)。加盟商销不销公司的产品是加盟商的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。你还有什么顾虑吗?”

(二) 当加盟商异议公司的政策不够灵活

1、 原因分析：公司政策不灵活，经常是指公司的、政策、奖励政策不是很灵活，原则性比较强，在这种前提下，加盟商有两种目的：一种是以此为借口，不愿意做公司的产品;一种是想做公司的产品，只是想获得更多的更优惠的政策支持。

2、 小家电加盟代理的策略与方法

(1) 加盟商以此为借口，不愿意做你的产品

A、“你认为我们的政策优惠到什么程度，我们才有可能合作呢?”

B、“你要的这么优惠的政策，我没有办法答复你，要么这样吧，我请示了公司行业实力品牌后，再来拜访你，行吗?你也好好考虑一下吧!”

(2) 加盟商有与公司合作的需求，可能是向公司要更多的政策

A、“你能不能讲具体一点，你认为公司哪些政策不灵活?”

B、“你认为我们的XX政策，对你来说，可能会造成什么样的不利影响呢?”

C、“确实XX政策可能会给你带来很多麻烦，短期内不利于你的经营，但你有没有考虑过XX政策也能给你带来什么好处吗?， 等等。”