投资开小家电连锁代理店开店需要4个必备条件

2013年02月27日 15:09 来源：互联网

投资开小家电连锁代理店，开店需要4个必备条件。品牌小家电是典型的国内大家电企业延伸到小家电的。K品牌大家电产品涉及冰箱、空调、彩电等，在各省市品牌实力度高，其中冰箱、彩电的市场销量位居前五；那么，下面就让我们一起来了解一下吧。

近几年，国内小家电市场得到了快速发展，数据显示，小家电连锁店，国内市场容量至少有3500亿元。一些大家电起身的企业如科龙、TCL等也纷纷高调进入小家电行业，使得小家电市场一浪热过一浪。对每个小家电销售经理来说，选择一个适合自己的代理商是做好小家电市场的实力步，特别是对刚从大家电进入小家电的销售经理来说，更是至关重要。那么，小家电市场到底需要什么样的代理商？再分析这个问题之前，让我们先看下面这么一个小家电代理商选择的案例。

进军小家电市场代理商的选择很关键

K品牌小家电是典型的国内大家电企业延伸到小家电的。K品牌大家电产品涉及冰箱、空调、彩电等，在各省市品牌实力度高，其中冰箱、彩电的市场销量位居前五；小家电连锁店，进军小家电行业后，K品牌小家电产品涉及电风扇、电饭煲、电磁炉等综合类，经过两年的市场运做，K品牌电风扇已进入行业前前五名。2004年，K品牌小家电决定借助大家电的销售网络进行各省市性的市场拓展，决心在一二城市拥有核心的代理商，争取2005年前把小家电特别是电风扇产品做到行业三甲。要效果执行公司的发展策略，对K品牌小家电的销售经理来说，要的任务是找代理商。由于K品牌小家电的销售经理大多是从大家电过来的，他们对大家电的代理商已经是老朋友或者说是知己了，再加上大家电的代理商在资金、分销网络上都有很大的实力，所以80%的销售经理就直接找大家电的代理商。这样一来，K品牌小家电的网络一下在拓展起来了，而且都是一些大脘级的代理商，似乎看起来这样的代理商是天衣无缝的。小家电连锁店，签协议后几个月，代理商马上打期款，并且数额也不少，K品牌小家电一下子运转起来了。但谁也没想到，在运转几个月后，发生了如下一系列的问题。

先，网络**不高。由于好多代理商是从空调、冰箱、彩电网络中发展来的，实现期打款提货后，后期只是少星提货，并没有形成正常的销售，好多网络没几个月就已经处于半死半活状态。有些有小家电操作经验的代理商，小家电连锁店，也由于公司小家电实力度不太高、市场不太成熟，不把公司小家电品牌作为主推品牌来做，只是为了在该区域拥有公司品牌的代理权。