投资开小家电连锁代理店 开店需要4个必备条件
2013年02月27日 15:09 来源:互联网投资开小家电连锁代理店,开店需要4个必备条件。品牌小家电是典型的国内大家电企业延伸到小家电的。K品牌大家电产品涉及冰箱、空调、彩电等,在各省市品牌实力度高,其中冰箱、彩电的市场销量位居前五;那么,下面就让我们一起来了解一下吧。
近几年,国内小家电市场得到了快速发展,数据显示,小家电连锁店,国内市场容量至少有3500亿元。一些大家电起身的企业如科龙、TCL等也纷纷高调进入小家电行业,使得小家电市场一浪热过一浪。对每个小家电销售经理来说,选择一个适合自己的代理商是做好小家电市场的实力步,特别是对刚从大家电进入小家电的销售经理来说,更是至关重要。那么,小家电市场到底需要什么样的代理商?再分析这个问题之前,让我们先看下面这么一个小家电代理商选择的案例。
进军小家电市场 代理商的选择很关键
K品牌小家电是典型的国内大家电企业延伸到小家电的。K品牌大家电产品涉及冰箱、空调、彩电等,在各省市品牌实力度高,其中冰箱、彩电的市场销量位居前五;小家电连锁店,进军小家电行业后,K品牌小家电产品涉及电风扇、电饭煲、电磁炉等综合类,经过两年的市场运做,K品牌电风扇已进入行业前前五名。2004年,K品牌小家电决定借助大家电的销售网络进行各省市性的市场拓展,决心在一二城市拥有核心的代理商,争取2005年前把小家电特别是电风扇产品做到行业三甲。要效果执行公司的发展策略,对K品牌小家电的销售经理来说,要的任务是找代理商。由于K品牌小家电的销售经理大多是从大家电过来的,他们对大家电的代理商已经是老朋友或者说是知己了,再加上大家电的代理商在资金、分销网络上都有很大的实力,所以80%的销售经理就直接找大家电的代理商。这样一来,K品牌小家电的网络一下在拓展起来了,而且都是一些大脘级的代理商,似乎看起来这样的代理商是天衣无缝的。小家电连锁店,签协议后几个月,代理商马上打期款,并且数额也不少,K品牌小家电一下子运转起来了。但谁也没想到,在运转几个月后,发生了如下一系列的问题。
先,网络**不高。由于好多代理商是从空调、冰箱、彩电网络中发展来的,实现期打款提货后,后期只是少星提货,并没有形成正常的销售,好多网络没几个月就已经处于半死半活状态。有些有小家电操作经验的代理商,小家电连锁店,也由于公司小家电实力度不太高、市场不太成熟,不把公司小家电品牌作为主推品牌来做,只是为了在该区域拥有公司品牌的代理权。
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